Większość firm popełnia ten sam błąd: traktują swoją Stronę Główną jak słup ogłoszeniowy. Chcą tam upchnąć wszystko: ofertę, historię firmy, mapkę dojazdu i zdjęcia z wigilii pracowniczej. A potem chcą to pozycjonować na konkretną frazę, np. "wynajem koparek".
To błąd. Strona Główna jest dla tych, którzy szukają Twojej firmy (wpisują nazwę brandu). Ale klienci, którzy szukają usługi, potrzebują konkretu.
Tutaj wchodzi strategia "Jednej Frazy". Tworząc dedykowaną podstronę (Landing Page) zoptymalizowaną tylko pod jedno hasło, drastycznie zwiększasz szansę na to, że klient zadzwoni.
Google lubi porządek, klient lubi prostotę
Wyobraź sobie, że wchodzisz do supermarketu, żeby kupić śrubokręt. Czy wolisz błądzić między alejkami z pieluchami i pieczywem (Strona Główna), czy wolisz wejść prosto do działu proboost.pl z narzędziami (Landing Page)?
Strategia pozycjonowania jednej frazy na dedykowanej podstronie działa tak samo:
- Dla Google: Taka strona jest w 100% relewantna. Tytuł, nagłówki, treść – wszystko krzyczy "jestem ekspertem od śrubokrętów". Dzięki temu łatwiej wbić TOP 3. Dla Klienta: Wchodzi i widzi dokładnie to, czego szukał. Nie musi klikać, nie musi szukać. Od razu widzi przycisk "Kup" lub numer telefonu.
Jak nie przepalić budżetu na złe podstrony?
Kluczem jest tu precyzja. Nie każda fraza zasługuje na osobną podstronę. Jeśli stworzysz osobne Landing Page'e dla "czerwonych butów", "bordowych butów" i "rubinowych butów", Google uzna to za spam (tzw. Doorway Pages).
Musisz wiedzieć, kiedy warto wydzielić frazę do osobnej kampanii, a kiedy połączyć je w jedną grupę. To wymaga zmysłu analitycznego. Jeśli nie wiesz, jak podzielić swój serwis, by maksymalizować zyski, a nie koszty, polecam zapoznać się ze strategią doboru fraz pod kątem sprzedaży. To elementarz, który pomoże Ci zbudować strukturę strony przyjazną dla portfela.
Mniej rozpraszaczy = Więcej pieniędzy
Pozycjonowanie "szerokie" często sprowadza na stronę ludzi przypadkowych. Pozycjonowanie "wąskie" (na jedną, precyzyjną frazę typu "long tail") sprowadza ludzi zdecydowanych.
Może będziesz miał mniej wejść na stronę niż Twoja konkurencja. Ale jeśli Twoja strona odpowiada idealnie na to jedno, konkretne zapytanie, Twoja skuteczność sprzedaży będzie nieporównywalnie wyższa. W biznesie nie chodzi o to, by mieć rację (i ruch), ale by mieć relację (i zysk).